Değerli müşterilerimiz, iş ortaklarımız, çözüm ortaklarımız, çalışanlarımız; biz bu yola çıkarken ürettiğimiz ve üreteceğimiz her üründe insanların ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak, yani önce insan felsefesi ile yola çıktık. Amacımız hep üretmek; üreterek dünya üretimine ve insanların ihtiyaçlarına az da olsa katkı yapabilmeyi hedefledik.
1977 yılında çıktığımız bu yolculukta üretimde önce kalite dedik ve ürettiğimiz ürünlere hep sahip çıktık, bundan sonra da sahip çıkmaya devam edeceğiz. Bu konudaki itibarımızın ürünlerimize sahip çıkmak ve kalite ile en iyiler arasında yer alarak azami derecede müşteri memnuniyetini sağlamak olduğunu hiç aklımızdan çıkarmadık, çıkarmayacağız. Bizler önce otomotiv ana sanayiye orijinal parça üreterek tedarikçi olduk. Dünya markalarına (Ford, Mercedes, Fiat, Land Rover vb.) doğrudan (sac parçalar, kauçuk parçalar, plastik parçalar vb. tek parçalar ve grup parçalar olarak) orijinal ekipmanlar, emniyet parçaları ve gövde parçaları ürettik, hâlen de bir başka bölüm olarak üretmeye devam ediyoruz.
ISO 9001:2008, ISO/TS 16949:2009, (Verband Der Automobilindustrie / VDA Automotive) VDA 6 Alman kalite yönetim sistemi, çevre standardı ISO 14001:2004, iş ve işçi sağlığı standardı OHSAS 18001:2007 standartlarımız vardır. Bunların yanı sıra çalışanlarımıza eğitim felsefesi ile ihtiyaçları doğrultusunda firma içi ve firma dışı sürekli eğitimler aldırarak kaliteyi ve iş yerini benimsemesini ve çalışma sürekliliğini sağlıyoruz, sağlamaya çalışıyoruz. Ayrıca kalite maliyetleri sistemini de kurarak fire ve ıskartaları minimum seviyede tutarak üretim maliyetlerini aşağıya çekmek ve bu olumlu verileri müşterilerimize yansıtmayı amaç edindik.
Ar-Ge olarak sürekli özgün tasarımlarla yeni ve daha kaliteli ürünler tasarlayarak gelişen piyasalarda rakiplerimizin hep bir adım önünde olmak amacındayız. Üretim otomasyonumuzu da en yeni teknik ve teknolojilerle hatasız ve en verimli hale getirerek hem firmamızın sürekliliğini sağlamak hem de ürünlerde, fiyat ve kalitede müşteri taleplerine müşteri lehine sürekli iyileştirme yapmak öncelikli hedeflerimizdendir.
Biz bir üreticiyiz
Ürünlerimiz, firmamızın mühendisleri tarafından tasarlanmaktadır. Aynı zamanda tasarlanan bu ürünlerin tüm kalıpları firmamızın bünyesinde bulunan kalıp atölyemizde uzman mühendisler ve ustalar tarafından üretilmektedir. Bu kalıplarla üretim atölyemizde bulunan çeşitli pres tezgâhlarında tam otomatik kalıplarla ve otomasyonla üretilen parçalardan gerekli olanlar, yüzey korumadan sonra uygun koşullarda depolanır. Talebe göre hangi üründen kaç adet sipariş varsa tam otomasyon sistemi ile montaj yapılarak, son kalite kontrolden sonra ambalajlanarak sevk edilir.
Hedefimiz ve sloganımız
Zirvede olmak ve zirveyi daima korumaktır. Aynı zamanda doğru ürünü doğru zamanda, kaliteli ve uygun fiyata üretmek; bu çerçevede çevreye zarar vermeden hem müşterilerimizi hem çalışanlarımızı memnun etmek hem de dünya üretim ve ihtiyaçlarına katkı sunmaktır. Bu nedenle bize her türlü katkı sağlayan tüm destekçilerimize teşekkür ederim.
Saygılarımızla…
Halit Uçar
Kurucu ve Yönetim Kurulu Başkanı
15.05.2015
Birinci bölüm
Gün bugün dedik ve 2015 yılında bu sefer hikâyemiz olacak bir proje ile ilgili yatırım kararı aldık.
Mevcut yatırımımız için yeni makine ve yeni bilgi ve beceriye ihtiyaç olmadan, mevcut makine ekipman ve bilgi birikimimizle yapabileceğimiz bir iş olmalıydı. Çünkü yeni bir sektör; yeni bilgi, yeni makine, yeni ekipman ve yeni elemanlar, çalışanlar vs. çok zor. Ayrıca “herkes bildiği işi yapsın” derler ya, biz de bu çerçevede yapalım dedik. Bu çerçevede tekerleği keşfettik. Bundan kaç bin yıl önce (yaklaşık M.Ö. 3500) keşfedilen tekerleği biz daha yeni keşfettik.
Şaşırmış görünüyorsunuz; aslında ben de şaşkınım.
Anlatayım: Karayolları trafik kanununa tabi olmayan, tekerlek üzerinde yürüyen araçlar için tekerlek ve tekerlekli araç üretmek istiyoruz. Özellikle şimdiki planlarımıza göre mobilya, bisiklet ve forklift tekerlekleri ilk aşamada üretim planlarımız içine dâhil değil; ancak özel ve cazip talep gelmesi halinde üretim planımıza alabiliriz.
Tekerlek deyince aklınıza sadece lastikten ve içi hava ile dolu olan kısmının ve birkaç çeşidinin geldiğini düşünüyorum. Öyle değil. Ya nasıl? Binlerce çeşidi ve modeli var; bunları burada saymaya gerek yok, rakamlarla akıl karıştırmayalım istedim.
Nerede kullanılacak bu kadar çeşitli modeller, baştan sayalım: Hasta sedyelerinde, sanayilerde, takım arabalarında, çöp konteynerlerinde, tekstilde ve gıda üretiminde birimler arası taşıma arabalarında, havaalanlarında eşya ve valiz taşıma arabalarında, el arabalarında, inşaat iskelelerinde, meyve sebze sandığı taşıma arabalarında, tüp taşıma arabalarında, patenlerde, kaykaylarda, akülü aküsüz fiziksel engelli araçlarında, bebek arabalarında ve daha birçok alanda kullanılmaktadır. Dünyada da hemen hemen her ülkede, her bölgede kullanılmaktadır.
Bu konuda başarılı olmamızın şartları var
- Dünyadaki rakiplerinizin içinde üst sıralarda olmak, yani futbol tabiriyle birinci ligde oynayacaksınız.
- Kalite olmazsa olmazınız olacak.
- Rekabet için verimlilikte rakiplerinizden de iyi olmalısınız. Bunun için tam otomatik kalıplarınız ve tam otomatik montaj hatlarınız olacak.
- Fiyatınız rakiplerinizle rekabet edebilir olacak.
- Müşteri talebini zamanında karşılayacaksınız.
- Görselliğiniz ve ambalajınız cezbedici olacak.
- Ulaşılabilir olacaksınız.
- Yeterli stok seviyeniz olacak.
- İlgili bütün elektronik iletişim kanallarınız açık olacak.
- E-ticaret siteniz olacak ve onu çok sağlıklı çalıştıracaksınız; siparişi taahhüt ettiğiniz sürede teslim edeceksiniz.
- Yenilikçi Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmaları ile faydalı model ve patent gibi konuları sürekli takip ederek güvenilir, saygın olacaksınız.
- Konusu ile ilgili normlara uygun ürün üretecek, bunların testlerini yaparak ulusal ve uluslararası belgelere sahip olacaksınız.
- Çalışanlarınızı sürekli eğitimlerle hem geliştireceksiniz hem de firmaya bağlılıklarını artıracaksınız.
- İş sağlığı ve güvenliği ile çevreye maksimum duyarlı üretim yapacaksınız.
- Markanızı etkin ve anlaşılır bir şekilde tanıtmak, müşterilerinizi duyarlı hale getirmek için etkinlikler yapacaksınız.
- Sağlıklı bir bayi ağı kurup etkin bir destek ve denetimle size bağlanmasını sağlayacaksınız.
- Bayi ve büyük müşterilerinize satışa bağlı özendirmeler (tatil, umre, farklı hediyeler) vererek ürünlerinizi daha çok satma gayreti göstermelerini ve sahiplenmelerini teşvik edeceksiniz.
Tedarik yönetimi, üretim yönetimi, stok yönetimi, pazarlama yönetimi, satış yönetimi, tahsilat ve finans yönetimi vb.nin çok planlı ve kaliteli olması gerekir. Bu yönetimlerden birisi bile iyi yönetilemezse zincir kopar. Hani en kuvvetli zincir, en zayıf halkası kadar güçlüdür.
Biz de 2016 yılı içinde yukarıda saydığım konularla ilgili birimler kurmayı planlıyoruz, var olanları daha da geliştireceğiz. Tasarım ve kalıp konusunda çok iyi ve hızlı olmalıyız, çünkü bu işin en kritik ve zaman alıcı tarafı üretim öncesi tasarım ve kalıptır.
- Bu konunun başlangıçta en yüksek maliyeti mekanik, hidrolik, eksantrik, plastik enjeksiyon ve kauçuk preslerinde üretim yapacak kalıplardır.
- İkincisi hammadde stokları; çünkü çok çeşitli kalite, kalınlık ve cinste hammaddeye ihtiyacınız var. Onun için yeteri kadar stok yapmalısınız.
- Yarı mamul stoklarınız satış yoğunluğuna göre ayarlanmış olmalı.
- Mamul stoklarınız siparişleri tam zamanında karşılayacak kadar olmalı ve her yeni gelecek siparişe de hazırlıklı olmalısınız. Zamanında karşılayamadığınız talep olursa müşteri hemen en yakın rakibinize yönelecektir. O müşteriyi artık kaybettiniz, tekrar size dönmesi kolay değil. Yeni müşteri bulmak zor, mevcut müşteriyi elde tutmak daha da zor.
Çıktık yola. Şimdi Kasım 2015; en azından pilot olarak seçtiğimiz modellerden bir kısmını 2016 yılının ikinci yarısında tam verimli halde üretmeyi ve pazara çıkmayı planlıyoruz.
Başta ben olmak üzere ekibimiz bu işin iyi olacağına ve başaracağımıza inanıyoruz. Tüm takım arkadaşlarım her çıkan parçada yeni bir heyecan duyuyor. Çalışma azmimizi kaybetmeden tüm ekibimizle çalışıyoruz ve çalışmaya devam edeceğiz. Gayret bizden, takdir Allah (c.c.)’tan.
Halit Uçar
Gebze, 11.11.2015 Çarşamba
İkinci bölüm
Karayolları trafik kanununa tabi olmayan, tekerlek üzerinde yürüyen araçlar için tekerlek ve tekerlekli araç üretmek istiyoruz. Birinci bölümde bunu ifade etmiştik; şimdi oradaki bazı ifadeleri burada da kullanarak daha ileri bir açılım yapmak istiyorum.
Yüzlerce, hatta binlerce çeşidi olan tekerlek ve tekerlekli araç üretmek için çıktığımız bu yolda, iki seri ve çok sayıda model için mevcut makine yatırımlarımıza ilaveten, özellikle kauçuk, poliamid ve poliüretan üretiminde kullanılmak üzere yeni makine yatırımları ekleyerek hammadde dışında dışa bağımlı kalmadan mevcut yerimizde üretim yapacak hale geleceğiz.
Bu model ve seriler ile bundan sonraki model ve seriler için kurulacak montaj hatlarında kullanılacak yarı otomatik montaj makinelerini firmamız olarak tasarlayıp üreteceğiz. İlk serilerde kullanmak için önce bir adet üretip kullanıma verdikten sonra, ihtiyaç halinde daha ileri seviyede otomatik montaj hatları ile üretim kapasitesini ve verimliliği artıracağız.
Tek modelden bir yıl
İlk yarı otomatik hattımızdan beş saniyede bir adet döner maşalı tekerlek üretilecektir. Bu hattı normal ve tek vardiya çalıştırdığımızda saatte 720 (yedi yüz yirmi) adet, ayda tek vardiyada 198 saat çalışma şartlarında 142.500 (yüz kırk iki bin beş yüz) adet döner maşalı tekerlek istenilen model ve çapta üretilebiliyor olacak. Üç vardiya olarak ele alırsak ayda 427.680 adet döner maşalı tekerlek ön montajı yapılabilecektir. Bu durumda da yılda 11 ay toplamında 4.700.000 (dört milyon yedi yüz bin) adet tekerlek üretim kapasitesine ulaşılmış olacaktır.
Bu üretimi yapabilmek için Ar-Ge, Ür-Ge, inovasyon, planlama, satın alma, üretim verimliliği, kalite, depolama vb. metotların çok iyi uygulanması, ayrıca insan kaynağının da çok iyi planlanması gerekir. Daha da önemlisi pazarlama ve satış yönetimidir. Bu konuda da başarılı olmanın en önemli kriterleri:
- Doğru ve kaliteli ürün
- Doğru ve rekabetçi bir fiyat
- Zamanında teslimat için üretim ve stok yönetimi
- Doğru tanıtım, pazarlama ve satış yönetimi ve stratejileri
İlk üç maddede Ar-Ge, Ür-Ge, inovasyon ve üretim verimliliği ile, bünyemizde yapacağımız ve alacağımız eğitim desteği ile netice alınabilir. Ancak tanıtım, pazarlama ve satış için iyi bir kadro kurup çalışılması gerekir. Bunun üzerinde biraz daha duracağız…
Ürünlerle ilgili alıcıların ve kaliteli ziyaretçilerin katılacağı hem ülkemizdeki hem yurt dışındaki fuarları takip edip doğru bulduğumuz her fuara katılacağız. Yurt içi ve yurt dışı fuarlarda ya da bizim ziyaretlerimiz sonucunda potansiyel alıcıları tespit edip uygun bulduklarımıza temsilcilikler, bayilikler vereceğiz. Büyük çapta ülke distribütörü olabileceği gibi, daha küçük, şehir bazlı çok sayıda bölge bayisi de olabilir. Bu alt bayiler ya ülke distribütörünün alt bayileri olur ya da ana firmaya bağlı çok sayıda bayi olur. Bu durumda çok iyi bir bayi ağı yönetimi olması gerekir.
Bir ileri aşamada, gümrük mevzuatı ve ülke politikaları nedeniyle nihai ürün üzerinden alınan vergilerin yüksek olması durumunda, bu ülkelerde üretim yapma yolları araştırılıp potansiyeline göre en az bir yerli ortak ile üretim firması kurulabilir. Üretim daha ziyade montaj şeklinde olmalı. Yani ana firma ihtiyaç olan parçaları üretip montaj, perçinleme, cıvata ile birleştirme, kaynak, kesme, presleme, boya gibi işleri yapmak üzere seçilen ülkeye gönderir; oradaki imkânlara göre ürünün eksik kalan kısmı tamamlanarak satışa hazır hale getirilir. Ürün üzerinde yapılan işlemler o ülkenin yerli ürün tarifini karşılıyorsa, ana firmanın markası altında yerli marka ile yerli ürün olarak etiketlenir ve satış yapılabilir. (Örneğin Fiat markası ile üretilip yerli markayla pazara sunulan Doğan, Şahin, Serçe gibi.)
Çok sayıda ülke (Almanya, Amerika gibi gelişmiş ülkeler dâhil) yerli üretim yapacak yabancı yatırımcıya yatırım desteği, vergi muafiyeti gibi uygulamalar sunar; yerli standartları sağlayan ürünün devlet ihalelerinde alınma şartı gibi nedenlerle de rekabet şansınızı ciddi ölçüde artırır. Ayrıca Bağımsız Devletler Topluluğu, AB, Şanghay İşbirliği Örgütü, Batı Afrika Devletleri Ekonomik Topluluğu (CEDEAO/ECOWAS), Doğu ve Güney Afrika Ortak Pazarı (COMESA), Kuzey Amerika Serbest Ticaret Bölgesi (NAFTA) gibi aralarında gümrüksüz alışveriş yapılan topluluk ülkelerinde de ciddi avantajlar elde edilebilir.
Bu ortaklık yapısı en az %40 ana firma ve altın hisse olmak üzere, iki yerli firma ya da güvenilir şahıslarla kurulabilir. Ana firma (Uçar Metal) montaj hatlarını ve bazı makine ekipmanlarını üretip ya da satın alıp yatırım yapılacak ülkeye sermayesi karşılığı gönderecek; peşinden kurulmuş şirkete montaj edilecek ve o ülkede tamamlanması mümkün olan yarı mamulleri o firmaya satacak. Karşı firma bağımsız bir firma olacak, ancak ürünleri ana firmadan almayı taahhüt edecek. Oy birliği ile karar alınması durumunda şirket menfaatleri göz önünde bulundurularak başka yerlerden de alınabilir. Bu şekilde karşılıklı kazan-kazan prensibine göre çalışılacak. Taraflardan herhangi birinin kötü niyetinde iki taraf da kaybedecek, iyi niyette ise her iki taraf da kazançlı olacak şekilde bir yapı oluşturulacak.
Tekerlek olan ürünlerimiz +70 ile -20 santigrat derece arasında çarpma, düşme, yanal yüklerde ömür ve dayanım testleri yapılmış olarak, dünya standartlarında her ülkede geçerli belgeleri alınmış olacağından, satış yapılan ülkelerin talepleri ve mevzuatı çerçevesinde garantiler verilecek. Bu garantiler hem fiyat rekabeti hem de satış adetleri açısından firmayı öne çıkaracaktır; yeter ki doğru tanıtım ve pazarlama yapılabilsin.
Başta ben olmak üzere ekibimiz bu işin iyi olacağına ve başaracağımıza inanıyoruz. Tüm takım arkadaşlarım her yeni bayi, her yeni satış noktası, her yeni ülkede yapılan satış ve ortaklıklarla yeni bir heyecan duyacak. Çalışma azmimizi kaybetmeden tüm ekibimizle çalışıyoruz ve çalışmaya devam edeceğiz. Gayret bizden, takdir Allah (c.c.)’tan.
Halit Uçar
Gebze, 19.04.2016 Salı
Not: Birleşmiş Milletler’in 6 resmi dili vardır: Arapça, İngilizce, Fransızca, İspanyolca, Çince ve Rusça. Uluslararası antlaşmaların hepsi Fransızca yapılır, çünkü Fransızcada eş anlamlı sözcük bulunmaz.
